北京盛世博美展覽有限公司（BDF-EXPO）
國内石油、天然氣等能(néng)源上(shàng)下(xià)遊企業在出國參展上(shàng)有着諸多的選擇，如何選擇合适的展會(huì)作(zuò)爲推廣企業産品、服務的平台成爲市場推廣的重要考量，以下(xià)是我公司結合近10年國外(wài)展位事(shì)務經理(lǐ)及當 下(xià)現(xiàn)狀作(zuò)出的分析：
第一：國際上(shàng)的特大(dà)型油氣展覽會(huì)（比如美(měi)國OTC， 阿布紮比石油展等），由于太大(dà)已經雜(zá)而不專了(le)，大(dà)而無效了(le)，大(dà)多數中國企業的參與無非是湊個人氣，實際效果很(hěn)差，可以考慮以參觀爲主，參觀這(zhè)類巨大(dà)規模的展覽會(huì)的同時(shí)能(néng)順便拜訪下(xià)所在國家的現(xiàn)有客戶效果比購買展位會(huì)更有效。
第二：企業應根據自(zì)己的市場開(kāi)拓方向和(hé)産品的應用(yòng)産業分類進行細分，選擇展覽會(huì)（當今世界所有行業都是在向專業化發展，參加國外(wài)展覽會(huì)亦如此，專業化才是最有效的）。
（1） 按照單個國家或區(qū)域細分選擇展覽會(huì)，完全是針對(duì)某個單獨的國家（或者小(xiǎo)區(qū)域内的國家地區(qū)）進行開(kāi)拓市場，比如：以新加坡爲中心的東南亞市場，以埃及爲中心的北非市場，以肯尼亞位中心的東非市場等。這(zhè)些(xiē)國家或者地區(qū)的展覽會(huì)規模雖然比美(měi)國OTC和(hé)阿布紮比石油展小(xiǎo)得多，但(dàn)是針對(duì)性很(hěn)強，是專門(mén)針對(duì)這(zhè)個國家和(hé)區(qū)域市場的貿易展覽會(huì)，是企業開(kāi)拓和(hé)深入挖掘這(zhè)個國家和(hé)地區(qū)的最好(hǎo)選擇。
（2）按照企業産品的應用(yòng)産業進行細分選擇展覽會(huì)，以油氣産業相關的企業爲例，比如管道(dào)（鋼管）、泵、閥門(mén)，壓縮機等等，這(zhè)些(xiē)産品應用(yòng)的行業有石油上(shàng)遊的開(kāi)采，儲運，石化（煉化），天然氣，LNG等等。當今世界上(shàng)的油氣展(比如美(měi)國OTC， 阿布紮比石油展，加拿大(dà)石油展等)都屬于綜合展，而且80%以上(shàng)的展商和(hé)專業觀衆主要還是來(lái)源于石油的上(shàng)遊的勘探開(kāi)采業務領域和(hé)部門(mén)，而真正來(lái)自(zì)天然氣、LNG及石化（煉化）等業務領域及部門(mén)的專業觀衆非常非常少。
所以中國企業應該開(kāi)始把參展的重點轉向同樣對(duì)這(zhè)些(xiē)産品有大(dà)量需求的天然氣、LNG及石化（煉化）的業務領域内的買家客戶。因此國際上(shàng)就有了(le)專業的天然氣、LNG及石化(煉化)展覽會(huì)，參加這(zhè)些(xiē)行業細分展覽會(huì)的專業買家90%是來(lái)自(zì)這(zhè)些(xiē)企業和(hé)部門(mén)。
近些(xiē)年來(lái)，也(yě)有更多的有遠見的鋼管、閥門(mén)、泵等等企業開(kāi)始越來(lái)越多的重點參加專業的天然氣、LNG及石化（煉化）展覽會(huì)。我司組織的2015年10月将在新加坡舉辦的第二十八屆國際天然氣技術裝備貿易展覽會(huì)就是國際上(shàng)最專業的天然氣、LNG等設備貿易展覽會(huì)，參加此展的展商和(hé)專業觀衆都是來(lái)自(zì)全球天然氣領域的機械設備買家和(hé)賣家；浙江久立不鏽鋼、江蘇武進不鏽鋼、浙江五洲閥門(mén)、蘇州威撒閥門(mén)、大(dà)連深藍泵業、嘉興亞達鋼鐵(tiě)都開(kāi)始積極參加此展。
以中國爲例： 中石油、中石化、中海油都有自(zì)己的石油勘探開(kāi)采儲運及上(shàng)遊機械制造部門(mén)，一般他(tā)們都會(huì)參加或者參觀綜合類石油展（比如每年三月舉辦的北京石油展CIPPE），而來(lái)自(zì)這(zhè)三大(dà)油的天然氣公司（比如，中石油及中石化的天然氣公司，中石油寰球，中石油昆侖，中海油氣電等）及石化煉化部門(mén)（各大(dà)煉廠(chǎng)，石化煉化公司）等分公司的專業觀衆則非常極少，因爲專業的天然氣展和(hé)石化（煉化展）才是他(tā)們對(duì)口的展覽會(huì)，天然氣及石化（煉化）領域的對(duì)産品的采購量也(yě)是非常巨大(dà)的，國外(wài)的大(dà)企業和(hé)油公司也(yě)都是同樣的情況。
參加綜合石油展的人員一般來(lái)自(zì)公司的石油産業相關部門(mén)，而參加天然氣展的則來(lái)自(zì)公司的天然氣産業部門(mén)，參加石化煉化展的人員都來(lái)自(zì)專業石化煉化公司。沙特SABIC公司（在沙特等同于中國的中石化）和(hé)中東各國的國有和(hé)私人石化煉化公司一般不會(huì)參加綜合類石油展，但(dàn)是他(tā)們會(huì)都全力參加在中東巴林(lín)舉辦的每兩年一屆的石化（煉化）工(gōng)程裝備展覽會(huì)。
第三：非洲市場将是中國企業的未來(lái)。
非洲國家油氣資源豐富，而且幾乎所有的非洲國家都是靠開(kāi)發自(zì)己的礦産油氣資源發展GDP。歐美(měi)經濟疲軟采購量下(xià)降，非洲則成爲除了(le)中東外(wài)又一個潛力巨大(dà)的市場。與任何國家進行國際貿易都會(huì)存在國際支付及外(wài)彙彙率波動等風(fēng)險，并非僅僅非洲是最沒有信譽的市場，企業在國際貿易中可以采用(yòng)各種有利于自(zì)己的手段規避其中的任何風(fēng)險，比如國際支付，TT收取20%-30%的定金(jīn)，然後開(kāi)始生産，生産後收取餘下(xià)的70%-80%餘款，然後再給客戶提單，這(zhè)個付款條件已經被很(hěn)多中國外(wài)貿企業廣泛應用(yòng)。這(zhè)個完全是企業爲了(le)規避風(fēng)險與客戶的一個讨價還價的必要過程。
如下(xià)是我司2015年在中國境内獨家推廣的專業油氣類，天然氣LNG類，煉化類機械貿易展覽會(huì)
2015年國際油氣類：
2015年3月11日-13日第21屆澳大(dà)利亞國際石油、天然氣展覽會(huì)
2015年3月16日－19日第14屆尼日利亞國際石油、天然氣展覽會(huì)
2015年4月2日-4日地中海塞浦路斯海洋石油,天然氣技術及裝備展覽會(huì)
2015年4月21日-23日第6屆西非（加納）國際石油，天然氣裝備貿易展覽會(huì)
2015年4月14日-15日中東迪拜國際專業油氣，石化儲罐（庫）裝備貿易展覽會(huì)
2015年5月第20屆伊朗國際石油、天然氣、石化展覽會(huì)
2015年5月4日-7日美(měi)國OTC石油展（觀展團）
2015年5月12日-14日埃及開(kāi)羅國際石油，天然氣裝備貿易展覽會(huì)
2015年5月第6屆利比亞國際石油、天然氣設備貿易展覽會(huì)
2015年9月2日-4日第22屆俄羅斯鞑靼共和(hé)國（喀山）國際石油、天然氣、石化機械貿易展覽會(huì)
（俄羅斯鞑靼共和(hé)國油田展）
2015年9月16日-19日第21屆俄羅斯秋明(míng)國際石油，天然氣機械貿易展覽會(huì)
2015年9月15日-17日中東巴林(lín)油氣及石化（煉化）工(gōng)程裝備及産品貿易展覽會(huì)
2015年10月27日-30日第二十八屆國際天然氣技術裝備貿易展覽會(huì)（新加坡）
2015年11月4日-6日第4屆東非國際石油、天然氣及石化展覽會(huì)（肯尼亞）
2015年11月第6屆沙特國際石油、天然氣裝備貿易展覽會(huì)
